การเจรจาต่อรอง สถาบันฝึกอบรม

การเจรจาต่อรองการประชุมเชิงปฏิบัติการ: กลยุทธ์กลยุทธ์ Vs ฉันได้ใช้เวลากว่ายี่สิบห้าปีในขณะนี้การศึกษาการฝึกและการเรียนการสอนศิลปะการต่อสู้ ซึ่งรวมถึงเวลาที่ใช้ในกองทัพสหรัฐอเมริกาและอาศัยอยู่ในประเทศญี่ปุ่นและเกาหลีที่เรียนศิลปะการต่อสู้ที่มี สองแนวคิดที่สำคัญที่ผมได้ศึกษาการเรียนการสอนและการเขียนเกี่ยวกับในรูปแบบการต่อสู้หรือทหารมีความสำคัญเท่าเทียมกันเมื่อการเจรจาต่อรองการเรียนการสอน แนวคิดเหล่านี้เป็นยุทธศาสตร์และยุทธวิธี บางครั้งผมเห็นคนเข้าใจผิดโดยใช้ระยะหนึ่งเมื่อพวกเขาจริงหมายถึงคนอื่น ๆ ในบทความสั้น ๆ นี้ผมต้องการที่จะอธิบายความแตกต่างระหว่างยุทธศาสตร์และยุทธวิธีเช่นเดียวกับการแสดงให้เห็นถึงความสัมพันธ์ระหว่างคนทั้งสอง เป็นกลยุทธ์โดยรวมภาพใหญ่แผนซึ่งรวมถึงเป้าหมายหรือผลลัพธ์ที่ต้องการ ในทางทหารกลยุทธ์คือการใช้ประโยชน์ในระหว่างทั้งสงครามและสันติภาพหรือทั้งหมดของกองกำลังสหประชาชาติผ่านขนาดใหญ่การวางแผนระยะยาวและการพัฒนาเพื่อให้แน่ใจว่าการรักษาความปลอดภัยหรือชัยชนะ ความหมายอีกก็จะวางแผนวิธีการหรือชุดของการประลองยุทธ์หรือ stratagems สำหรับการได้รับเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงหรือผล กลยุทธ์ที่รู้จักกันดีที่ใช้โดยฝ่ายพันธมิตรในสงครามโลกครั้งที่สองเป็นที่ของทิ้งระเบิดทางยุทธศาสตร์ในยุโรป หลักคำสอนระเบิดกองทัพอากาศเชิงกลยุทธ์อยู่บนพื้นฐานของทฤษฎีที่ว่าแรงระเบิดสามารถนำพาศัตรูจนฐานอุตสาหกรรมของตนถูกทำลายและด้วยความสามารถและความประสงค์ที่จะทำสงคราม ในขณะที่ตัวอย่างนี้จะช่วยอธิบายแนวคิดของกลยุทธ์ที่มันเป็นโชคร้ายที่พวกเราหลายคนพบอาจเจรจาที่ทำงานจากหลักยุทธศาสตร์ที่คล้ายกันมาก การเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์เป็นเพียงการกระทำของการณ์และการดำเนินการตามแผนคิดว่าดีออกเพื่อให้บรรลุผลที่ต้องการ บ่อยครั้งที่มันเป็นแผนของคุณที่จะโน้มน้าวให้บุคคลอื่นเพื่อให้คุณมีบางสิ่งบางอย่างที่คุณต้องการและในแง่ของคุณ สิ่งแรกที่คุณจะต้องตรวจสอบเมื่อมีการพัฒนากลยุทธ์การเจรจาต่อรองเป็นสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ? วัตถุประสงค์ของการเจรจาคืออะไร? คุณต้องการที่จะซื้อบ้านหรืออาคารพาณิชย? คุณต้องการเพิ่มเงินเดือนของคุณหรือไม่? คุณต้องการที่จะจัดการเรื่องที่จะถูก litigated หรือไม่? เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการและได้วางแผนกลยุทธ์คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลที่ต้องการของคุณ เมื่อหนึ่งคือกลยุทธ์การพัฒนาก็มักจะเป็นเรื่องง่ายที่จะทำลายการวางแผนเป็นขั้นตอน นี่คือรูปแบบที่เรียบง่ายใช้กับศิลปะการต่อสู้และสงครามที่คุณจะสังเกตเห็นพอดีกับการเจรจาต่อรองอย่างเท่าเทียมกัน: 1. ระบุวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของคุณ 2. ปัญญาเก็บ 3. แผนสำหรับสภาพแวดล้อม 4. โปรแกรมสำหรับการสู้รบ กลยุทธ์เป็นเพียงวิธีการที่คุณดำเนินการกลยุทธ์ของคุณ ในกลยุทธ์ทางการทหารที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานและการใช้งานของทหารในการต่อสู้ที่เกิดขึ้นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งมันเป็นวิทยาศาสตร์ทหารที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของการรักษาความปลอดภัยที่กำหนดโดยกลยุทธ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเทคนิคของการปรับใช้และการกำกับทหารเรือและอากาศยานในการซ้อมรบที่มีประสิทธิภาพต่อ ศัตรู ในตัวอย่างของเราข้างต้นด้วยกองทัพอากาศ, การก่อแน่นจ้างโดยเครื่องบินทิ้งระเบิดที่จะทำให้การใช้งานที่ดีที่สุดของเครื่องบินทิ้งระเบิดอาวุธหนักและป้องกันไม่ให้สู้เยอรมันออกมาด่าและปีนป่ายบนเครื่องบินคนเดียวเป็นตัวอย่างของกลยุทธ์ที่ใช้ในการช่วยดำเนินการ กลยุทธ์ที่ กลยุทธ์อีกประการหนึ่งคือการจ้างงานของระเบิดสูงเมื่อระเบิดระดับต่ำพิสูจน์แล้วว่ามีความเสี่ยงมากเกินไปที่จะยิงต่อต้านอากาศยาน หนึ่งจะต้องระมัดระวังมากที่จะไม่มุ่งเน้นกิจกรรมหมายถึงหรือกลยุทธ์ที่ค่าใช้จ่ายของความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายหรือผลลัพธ์ที่ต้องการ เหนือสิ่งอื่นใดที่ได้รับคนวัตถุประสงค์ในการเจรจาควรจะเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง แน่นอนกลยุทธ์กิจกรรมหรือวิธีการที่เราใช้ควรมีความเหมาะสมและจริยธรรม แต่เราต้องจำไว้พวกเขาเป็นเพียงวิธีการที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ ตัวอย่างของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองรวมถึงสิ่งเช่น: 1. ให้ขาด 2. nibbling 3. รูปลักษณ์ที่แปลกใจหรือตกใจ 4. ตำรวจที่ดี / ไม่ดีตำรวจ 5. เดินออกไป มีคนจำนวนมากกลยุทธ์การเจรจาต่อรองใช้ในขณะที่มี มีอะไรผิดปกติกับการใช้กลยุทธ์บางอย่างที่จะดำเนินการกลยุทธ์ของคุณและได้รับวัตถุประสงค์ของคุณคือ ก็ไม่จำเป็นต้องผิดจรรยาบรรณหลอกลวงหรือไร้ยางอายที่จะใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองถึงแม้ว่าบางคนอาจต้องการให้คุณเชื่อนี้ ใช่กลยุทธ์บางอย่างอาจจะผิดจรรยาบรรณและที่ผมกล่าวข้างต้นเราควรมีความเหมาะสมและจริยธรรม แต่มีอะไรผิดปกติกับการแข่งขัน ไม่ฉันยังไม่ลืมกลยุทธ์การเจรจาต่อรองหลักการสอนโดยฟิชเชอร์และอูริในการเดินทางไปใช่ แต่ผมยังรู้ว่าบางครั้งเราจะอยู่ในการเจรจาต่อรองในการแข่งขันและรู้กลยุทธ์ต่างๆสามารถให้เราขอบ ในฐานะที่เป็นทนายความฉันตระหนักดีว่าลูกค้าบางจ้างทนายความเพื่อเป็นวัวของพวกเขาและในขณะที่ชนะอาจจะเหมาะสำหรับบางส่วนของลูกค้าเหล่านี้เท่านั้นที่ดูแลเกี่ยวกับการชนะในคอลัมน์ของพวกเขา จวนพูดทนายความที่เราจะต้องส่งมอบสำหรับลูกค้าของเราถ้าเราต้องการที่จะอยู่ในธุรกิจ ในสาขาอื่น ๆ ของธุรกิจคุณทำงานในการเจรจาต่อรองในการแข่งขันเป็นอย่างดีและกลยุทธ์รู้อาจจะเป็นประโยชน์มาก นอกจากนี้ทราบว่ากลยุทธ์การเจรจาต่อรองต่างๆและตอบโต้การเตรียมความพร้อมสำหรับเราเมื่อคนอื่น ๆ ใช้พวกเขากับเรา สรุป กลยุทธ์และยุทธวิธีที่มีแนวความคิดเช่นเดิมเป็นความขัดแย้งของตัวเอง โดยการทำความเข้าใจความแตกต่างและความสัมพันธ์ระหว่างสองผู้เจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จสามารถที่ดีกว่าในการวางแผนและการดำเนินกลยุทธ์และยุทธวิธีที่จะไปถึงผลลัพธ์ที่ต้องการที่เฉพาะเจาะจง มีเหตุผลหลาย ๆ คนเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จคือการศึกษาคลาสสิกทหารโบราณเช่น Art of War และหนังสือของห้าห่วง ไม่มีเหตุผลใดที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากดังนั้นนักธุรกิจเล่นเกมทหารเชิงกลยุทธ์เช่นไปและหมากรุกเป็น บทเรียนที่ได้เรียนรู้จากแหล่งที่มาของทหารโดยเฉพาะอย่างยิ่งกลยุทธ์และกลยุทธ์ที่สามารถนำไปปรับใช้เพื่อช่วยให้เราจะดีกว่านักธุรกิจ litigators ที่ดีขึ้นและการเจรจาที่ดีขึ้น ที่มา: อแลง Burrese, JD ที่เกี่ยวข้อง: การประชุมเชิงปฏิบัติการการเจรจาต่อรอง